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姚明:一场官司让大家记住了“姚明织带”

时间:2021-08-03 来源:本站原创 作者:admin

  提起姚明,大家的第一反应恐怕都是那位有着“小巨人”之称的篮球巨星,但本期创客所说的这位创业者姚明,是另一位来自织带行业的“小巨人”,他创立的姚明织带,短短几年时间就将涤纶丝带的产量做到了世界第一。

  上世纪80年代,厦大毕业的姚明任职于一家台资厂,工作几年后,他帮忙筹建了一家织带厂,这是他第一次走进织带行业。

  在这期间,姚明看到了中国织带企业的匮乏以及涤纶织带的前景,1998年,他回到自己莆田老家创业,成立了莆田雅美织带饰品公司,因为专注品质,公司成长非常迅速,仅用一年多的时间就已有3个生产基地。2004年,姚明决定将工厂搬到厦门,并成立了厦门成立了姚明织带饰品有限公司。

  正当姚明织带做的顺风顺水的时候,却卷入了一场由美国对中国发起的“反倾销”、“反补贴”调查案。塞翁失马、焉知非福,没想到这场官司居然成了姚明织带走向世界的关键转折点。

  那时候,姚明还发现了一个商机:涤纶丝带在国内尚属空白,但在欧美却很流行,凭借着商业敏感度,他认为国内涤纶丝带会取代尼龙丝带,成为一种趋势,因此姚明织带专注在涤纶织带上,前五年的时候很顺,业绩基本上每年都翻一番,规模从20台的织带机,一直做到2000台的规模,在涤纶织带这个产品上,姚明只用了五六年时间,就做到了世界第一。

  姚明告诉我们,在09年的时候,当时算是全球最大的美国织带厂商,投诉姚明织带的产品低于成本销到美国去,对美国的这种产业造成损害,他就对中国产品发起了‘反倾销’、‘反补贴’这种调查。当时有100多家企业涉案,而姚明织带是国内唯一一家去应诉,并且成为国内唯一同时打赢“反倾销”、“反补贴”两场官司的企业。

  由于没有应诉的企业如果进入美国市场将要缴纳高昂的惩罚性关税,因此这场官司的胜利,也让姚明织带可以独享美国市场,这无疑加快了姚明进军世界的步伐。

  “我们这个官司打完后,瞬间知名度就很高,不单是央视,包括福建台,厦门台,各个地方台,以及非常多的网络杂志、香港六合开马,媒体来报道我们。”那之后,姚明织带仿佛一夜之间成为了民族企业典范。

  都说这场“双反”官司的胜利,离不开姚明“大库存”的经营之道,为什么同行业都视库存为“魔鬼”,而姚明却选择反其道而行之呢?

  姚明坦言,这和他们公司“大生产”、“大库存”、“大销售”的定位分不开。由于织带特殊的产品属性,大库存的生产方式并不会影响产品的质量和销售周期,反而能保证客户随时可以提取现货,这样不仅缩短了交货时间,还有效降低了生产成本。

  另一方面,“大库存”形成了一个较高的行业门槛,目前公司的库存将近两亿人民币货值,如果外来者想进入到这个行业,也必须要有较大的库存,否则没有竞争优势,这让姚明织带短时间内很难再有竞争对手。

  “目前这个“大库存”案例已入选与哈弗案例库齐名的加拿大毅伟商学院案例库,”姚明自豪的说,这就意味着全球管理学院、商学院的学生都可以去案例库里面探讨姚明织“大库存”的案例。

  姚明的成功离不开他的“专注”与“前瞻性”,近几年,在劳动力成本不断上涨的情况下,姚明将劳动力占比高的产品转移到了印度,并在印度设厂,成为福建省出境加工业务的首个“吃螃蟹者”。他认为织带行业在印度尚属空白,市场发展潜力大,未来很可能取代中国成为织带的最大消费国。

  今年,姚明计划投入两亿人民币,在印度建一个织带仓,把这几年在国内成功的经验就复制到印度去,希望将 姚明织带在中国的成功经验复制到印度去,继续开辟出一片新天地。

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